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在抖音 头条上“买”生源 能解决教育公司的亏损吗?抖音流量

编辑: admin 来源: 未知 时间: 2019-07-08 07:00
内容摘要:   要前瞻谋划领域布局,聚焦重要方向推进科研创新,快速形成国际影响力,为我国量子信息领域的发展提供有力支撑。要多措并举,把人才工作当作谋发展的第一要务,集聚顶尖科技创新人才,打造具有全球影响力的人才高

  要前瞻谋划领域布局,聚焦重要方向推进科研创新,快速形成国际影响力,为我国量子信息领域的发展提供有力支撑。要多措并举,把人才工作当作谋发展的第一要务,集聚顶尖科技创新人才,打造具有全球影响力的人才高地。

    访谈全文  【杨维刚】:各位网友,大家好!今天来到我们人民网非常高兴,在平常我也是我们人民网的铁杆的网友,我本身现在在政府国土资源部门工作,对今年关于建立基本住房保障体系感受很深,希望跟大家多交流。保障建设房价过快上涨的趋势有望大家有效地遏制   [网友]:杨维刚委员是国土部门领导,也是这一方面的专家,渴望他给我们的住房保障问题方面深刻的解读。

    服装搭配  除了毕业的标配——学士服之外,其他风格的服装也可以尝试一下,比如民国学生服、学校制服、汉服……怀旧的、小清新的、文艺范儿的,都是不错的选择。  合理选择场地背景  ·教室  这里可以说是陪伴自己最久的地方了。找一间有窗户的教室,侧逆光坐在窗边的桌子上或落地窗前,再加上简单的衬衫,整洁的课桌,便有了那份干净剔透的少年感。  ·台阶  在教学楼台阶上拍出的照片更有层次感,小伙伴们可以错落而坐,摆出富有创意的图案造型。  ·操场  躺在操场的草坪上,用身体摆出各种“图案”,亦或是仰拍,多些留白。

  伊朗方面20日表示,伊朗伊斯兰革命卫队当天早些时候在霍尔木兹海峡附近击落一架美制RQ-4“全球鹰”无人机,美方随后证实无人机被击落。霍尔木兹海峡是原油和天然气的海运要道,因此这一消息引发市场担忧,国际油价随之上涨。

  互利共赢是国际贸易的常识,贸易战从来没有真正的赢家。由美国的贸易霸凌主义引起的中美经贸摩擦已经对双方经济发展产生了一定影响,也给世界经济带来新的挑战。但对中国而言,目前影响有限、总体可控。中国人民从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃,充分证明,没有什么力量能够阻挡中国人民砥砺前进的坚定步伐。正如习近平主席指出的:“中国经济是一片大海,而不是一个小池塘。

  专家:作品所呈现的鲜活性与生猛性是其他展览很难比拟的又是一年毕业季,相比各大高校奔走于各大招聘会的学生,可能艺术院校的毕业生有点不同,他们的重心可能在毕业作品的完成上。而随着近年信息传播的高速发展,对艺术院校毕业展的关注几乎成为社会各界关注的焦点,目前,中央美术学院、中国美术学院、广州美术学院以及四川美术学院等毕业展均已开幕。■收藏周刊记者梁志钦央美国美广美川美毕业展悉数开启据了解,2019年中央美术学院毕业展以未来考古学为主题,并发起美院人对未来百年美院的想象,精选最具未来想象力人文精神硬核技术央美气质的文稿,并铸成时间胶囊。中央美术学院院长范迪安表示,考古就是验证,就是发现,就是书写历史,于此,未来考古学不仅是虚构的故事,而应该是未来的行动、实践和作为,在这个意义上,我们一起走向未来。而中国美院副院长高世名则用三个关键词:游戏、科幻、公社,以形容中国美术学院毕业季。

  首先是6月6日上映的港片《追龙2》,该片由王晶执导,梁家辉主演,是《追龙》的续集,选择这个档期与进口片正面对阵,不知胜算几何。6月14日,《秦明·生死语者》上映,这是“法医秦明”系列的第一部改编电影,曾经为了避开多部超级英雄大片延期了两月有余,如今上映成绩能否让人满意,就要看自身质量了。

  (原标题:在抖音、头条上“买”生源,可以解决教育公司的亏损吗?)  记者|戴梦馨  “我家孩子连作文都写不明白,你家孩子怎么出口成章?”一个妈妈一脸忧虑地问另外一个妈妈。

如果在抖音看到这样开头的视频,那么屏幕下方极有可能会浮现一个“查看详情“的链接,点进去,一个49元的语文辅导班广告就弹了出来。

  暑假还没开始,暑假班的广告就已经高频率出现在抖音上。 在暑假前的报名旺季,教育公司们每年都会大手笔投放各类广告。   根据2019年第二季度财报,提供中小学辅导的学而思培优在去年六至八月砸下超过10亿元营销费招来493万学生,单季度营收逼近了48亿元。

今年7月,教育行业从业者之间流传一个未被核实的传言称,猿辅导、作业帮、学而思等知名教育品牌在今年暑假的单日广告投放成本,均超过1000万元。   公交站台、地铁车厢、小区里的电梯电视……这些常见的广告位已经常年被教育公司占领,但在今年,抖音首次成了教育招生广告的新阵地。   手握流量的头条,在近年来的商业化探索中一直试图把流量卖给教育公司。

“2018年,头条大概有十几个部门找过我们合作。 ”为教育公司提供招生等服务的小鹅通COO樊晓星告诉界面教育,头条公司的产品中,抖音专门针对教育公司开发了技术服务,支持教育公司在抖音视频里加入课程销售的链接。   对于教育公司来说,寻找新的招生渠道在2019年已经变成愈发迫切的任务。

  百度竞价排名一直是教育公司最重要的在线招生渠道之一。 但在近几年,投放百度的价格连年上涨,竞价排名的竞争几乎陷入白热化,百度搜索“少儿英语”的第一页已经挤满了新东方、英孚等11家教育培训公司的广告。 微信的朋友圈、社群也曾是教育公司的招生主阵地,例如鼓励家长、学生分享活动海报、打卡链接。 然而2019年5月微信官方直接点名了流利阅读等4家教育公司,严禁诱导分享,这让教育公司的微信招生陷入窘境。

  为了增加招生来源,教育公司看到了抖音带来的新机会。 根据QuestMobile数据,2018年短视频的用户规模已经增长到亿,而抖音截至2019年1月,日活突破亿、月活突破5亿。 这个全新的流量池,开始引发教育公司的兴趣。

  主要提供线下少儿英语培训的瑞思英语(NYSE:REDU),从2018年开始投放抖音广告。

“任何流量池进入得越晚,价格就会越贵,这样就错过了它的红利期。 “瑞思英语品牌营销高级总监夏晨曦告诉界面教育。

相对快手等其他短视频平台,抖音拥有更多来自北京、上海等一二线城市的用户,而这些城市正是大部分教育公司最核心的市场。

  但对于教育公司来说,怎么在抖音做广告是一门新学问。

  “抖音上网友的品味真的很难捉摸,我们发现不是广告越精美效果就越好,抖音上反而是广告越原生、效果才会越好。

”夏晨曦解释,家长选培训班时更愿意相信朋友推荐,因此比起拍摄精美、高端的广告,抖音上的家长更喜欢看到“素人”妈妈、孩子、老师,在小区、客厅这些生活场景里推荐课程。 这种类似生活记录的抖音广告视频,更容易让家长感觉培训班真实、有效。

  对于广告投放,抖音将与教育公司议价,按照CPM(每千次展示成本)收费。

教育公司选择投放地区、用户年龄、性别等标签,抖音负责将广告推向固定数量的选定用户,用户决定是否点进广告链接、留下联系方式、购买培训课程。   尝试抖音之后,夏晨曦发现招生效果的确有所提升,但他告诉界面教育包括抖音在内的线上招生方式相对线下招生,成本相对偏高,因此目前抖音并不是瑞思英语的主要招生方式。

  抖音招生的昂贵,源于抖音与教育在属性上的差异。 在大众认知中,抖音目前依然是休闲娱乐为主的产品,而非适合学习的场景。

尽管算法能够尽量精准地把广告推向适合的人群,但家长、学生并不一定愿意在抖音购买课程。

  一名负责抖音营销的从业者告诉界面教育,某家成人教育公司在抖音的广告点击率约为%,相对其他渠道偏低。

另一名教育行业从业者告诉界面教育,通过抖音投放的招生广告,公司获得的家长联系方式中仅有20%-30%有效,而百度渠道获得的有效联系方式比例为60%-70%。 根据这名从业者测算,仅仅拿到有意向买课的家长电话,教育公司就需付出6000元/人的获客成本,如果只统计最终买课、交钱的家长,那么教育公司为此付出的人均成本可能飙升至约万元。   数千元的暑假班,背后仍然是数万元的招生成本。

尽管头条系为教育企业提供了百度之外新的流量池,但在此大笔投入的大多数在线教育公司们仍然难以避免亏损。

  “打广告一个亿,带来营收一个亿,结果公司亏损一个亿。 ”在线教育公司跟谁学(NYSE:GSX)的创始人陈向东向界面教育表示,这句话可以概括很多在线教育公司的财务现状。 陈向东向界面教育解释,很多在线教育公司的利润率过低,自身难以盈利,在各种渠道大量购买流量只会加剧亏损。

  “一些在线教育公司认为,融资、买流量、做到行业第一的位置形成头部效应,再把学生招到几百万人,就能赚到钱了。

但我觉得这个逻辑是错的,小规模的时候不盈利,做大规模了也不会盈利。

”陈向东认为,教育公司真正盈利的途径是用优良的教学,形成口碑效应,让学生上完暑假班之后,还愿意继续报名秋季班、寒假班,甚至主动推荐其他学生前来报名——这种口口相传的推荐,一向是教育行业公认最划算、最持久的招生方式。

  不只抖音,头条、西瓜视频等“头条系”的APP,都已成为教育广告的渠道之一。 奔赴抖音采购流量的教育公司,还在观望优酷视频、小米视频、小红书等更多流量池。

渴望生源的教育公司,无法预测下一个流量红利在哪里。 而在高价“买”来学生之后,怎样把家长、学生真正留住,这将是教育公司在暑假结束时面临的考验。   实习编辑:姚楷  责任编辑:潘程。

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